90后云南盒伙人：做Pos机代理只用4句话，30天业绩暴涨10倍！

疫情当下再逢裁员潮，焦虑和恐惧充斥着普通打工人的生活。“被迫毕业”，也让很多人再次领略到了收入稳定的重要性。

你可以不上班，但是一定要有赚钱的能力。你有多少赚钱的能力，就有多大的视野，就有多少抵御风险的底气。

疫情当下再现大规模裁员潮，收回的工牌一箩筐

说白了，收入无非两类，“暂时收入”和“持续收入”。前者就好比疫情下的失业，一旦通知被裁，收入就会归零，而这也是现在大多数人都在赚取的收入。后者则是长期稳定的收入，就比如支付事业。

股神巴菲特曾说：“如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死！”

盒伙人事业既能随时随地展业，也能通过培养团队发展业务，覆盖人群巨大，涉及领域广泛，不同于普通产品的销售有淡旺季之分，哪怕在疫情期间，消费者对于吃穿住行等都有着旺盛和持续的需求。因此，对于盒伙人来说，只有淡季的思想，没有淡季的市场！

那么如何才能做好市场呢？盒仔今天继续为大家带来地推法宝——“冲动文化四点”，从销售心理学的角度，帮助大家提高拓客率。

云南地推“战神”黎文总结出地推法宝——“5864”法则

01拥有感：每个人都有占有欲

人们通常会感到短暂拥有后，必须要永远占有。拥有感是潜在客户想付出较少的代价，而获得较多东西的购买欲望。并且，有心理学家认为，客户只要用手摸过一件产品，便会认为它更有价值。

把产品放在客户手里

怎么说？

你只要打通了线上会员系统，吸引客流量完全不是问题，营业额至少能涨一倍！

怎么做？

准备好会员登记表，告诉客户给他们的服务都是永久的会员服务；

对于产品你自己要表现出很兴奋，强调产品是多么地便利；

如果他们不把握成交机会的话，你要表现出很可惜的神态。每个人从来不想让自己失去一个获利的机会，或者是成为唯一一个没有获利的人。

02失落感：机会有限，不成交是损失

失落感是建立在客户情绪基础上的，人们总是害怕错过一个好的产品或者好的优惠，这样失落感就能给客户创造一种想要购买和有此需要的感觉，因为，害怕失去总是比得到所需更有影响力。

演示合作成功的案例

怎么说？

这是我最后一天在这个地区跑市场了；

我今天只带了XX个产品出来，现在只剩最后X个了。

怎么做？

给客户演示当天成交的单；

演示产品时尽量放到客户手里，适当的时侯抽回来，造成失落感；

不论客户成不成交，在语言和动作上都保持轻松的状态。

03紧迫感：缩短客户考虑的时间

紧迫感能促使客户尽快做出决定，客户考虑的时间越久，他们就越容易失去合作的冲动。

给客户制造紧迫感

怎么说？

老板，你旁边的店就选择了我的产品；

我后面还有几个线上联系的客户，现在要去给他们装机。

怎么做？

直接走向客户；

移动双脚，不要原地不动；

频繁地看表或者看手机；

展示合作案例。

我们在上一篇的“平均法六点”中提到，每天要尽可能多地见客户，一旦客户明确地表示当下没有合作的意愿，就不要花太多时间磨客户。因为我们在地推的过程中也需要拿出态度，永远都保持自信的状态。

04与众不同：不在乎成交与否

面对潜在客户，我们应该保持轻松的状态，因为有部分客户对你或者对你的产品不感兴趣是很正常的。

不在乎成交与否，保持轻松的状态

怎么说？

没问题！祝您生意兴隆！

没关系！就当交个朋友啊！

怎么做？

耸耸肩膀；

身体的重心往后脚移；

退后一步，挥挥手；

保持微笑，任何一种结果都不能在脸上表现出来。

每一个客户都不希望被强迫合作，你只需要告诉他们产品的优势，以及你能为他们带来的优质服务，让他们决定要不要合作。

“5864”法则到这里就全部介绍完了，地推的过程其实就是人与人之间打交道的过程。成功的地推，不仅包含着很多技巧，更是一场“心理战”。地推能够取得什么样的成绩，很大程度上取决于与他人的沟通能力。盒仔希望本期内容对大家也所启发，业绩更上一层楼！