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盒伙人鲍杰:20天才服务1个客户,0经验销售小白的逆袭之路

标签:盒伙人鲍杰

来源:钟总创业网

阅读量:956

时间:2023-05-24 19:27

现代社会,每个人的压力本身就很大。更别提上有父母赡养、下有子女教育以及房车压力的中年男人。鲍杰就是这样一个不服输的中年创业者。只有小学学历,从来没做过销售工作,创业经验为0,但他第一次创业却只用了不到3年,从0做到年入近30万。

盒伙人

鲍杰

01

遭遇中年危机,进退两难

在加入盒子以前,鲍杰是个典型的传统行业从业者,做过两年保安,之后水电工的工作一干就是六年,一年的收入大概有十来万。生活虽然谈不上富足,但也衣食无忧。但很快平静的生活便随着孩子的上学问题,以及买房之后经济压力的骤增戛然而止。

“突然就感觉到了中年危机,虽然买了房,但根本不敢装修。还完房贷,工资就所剩无几了。上有老下有小,压力真的大。”

开了几年的面包车十分破旧,又没有空调,一到夏天,简直就是蒸桑拿般的体验。但他总是咬咬牙,能省则省。为了缓解经济压力,他更是愈加努力地接单。但工作量有限,收入还是几乎入不敷出。

02

转行支付,连续参营两期终“破蛋”

盒伙人

鲍杰加入盒子

2019年,他偶然间了解到亲戚通过从事支付行业,一年月收入就达到了一万元,而且还有不少上涨空间。他想到自己在水电这一行也算是个“老人”,但收入却始终涨幅不大。犹豫再三后,他抱着试一试地态度加入了盒子,了解这个所谓的“支付行业”。

因为亲戚的“成功示范”在前,鲍杰便和他跟着苏州当地的一个小分队一起跑市场。可能因为在加入盒子之前的近十年人生经历中,鲍杰从未从事过任何销售工作,再加上性格内敛,对于他来说,进店和商户沟通简直比“登天还难”。

“刚开始就是不会和客户沟通,讲一两句话就冷场,也不知道怎么接话。”

跟着队伍跑了七天,鲍杰没有拓展一个客户。不甘心的他,又参加了一期10天的训练营。但因为始终没有克服不敢和客户沟通的心理障碍,到第三天展业,鲍杰的拓客量仍然为0。失落的他甚至打起了退堂鼓:不然回去继续干水电好了!

盒伙人

鲍杰(左)和团队的小伙伴

盒子的训练营以“团队作战”的形式进行,每支队伍之间既会互相帮助,也会比拼激励。所有人都签了“军令状”,如果没有达成目标,就要接受自己规定的惩罚。

因此,当那一晚一无所获的鲍杰失望地回到住处时,他发现队长因为没有在三天内带他“破蛋”,而做俯卧撑自我惩罚,还在所有队员面前鼓励他,并在接下来的几天中手把手带他展业。在队长的带领下,鲍杰终于迎来了第一个客户。

这让鲍杰既兴奋又十分感激。尽管他们在参营之前从未见过面,但队长尽心尽责地担起了师傅的责任。也因为团队间这种互相帮助的氛围,鲍杰一扫之前的阴霾。

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鲍杰(后)和伙伴们在展业的路上

03

社恐变社牛,成为营训“常胜将军”

虽然终于迈出了地推的第一步,但鲍杰的家人却十分反对他改行,妻子更是“数落”他不适合销售工作。面对家人的质疑,鲍杰的内心也煎熬不已。

但他很清楚干水电收入很难再有突破,孩子渐渐长大、父母日趋年迈,自己身上的担子只会越来越重,不努力一把,拿什么给家人更好的生活!

最终,这个为生活所迫的中年男人决定“叛逆”一次。他再次报名参加了一期强度更高的15天训练营。

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鲍杰再次参加训练营

因为前队长的帮助,鲍杰明白了盒伙人团队是一个友爱的大家庭。他不再因为自己连续“挂蛋”,而恐惧和而其他伙伴交流。

第三次参营,他也不再急于拓展商户,而是先跟着团队里的“地推高手”跑了两天,把各种沟通技巧和要点默默记在心里,然后不断模仿,一次次挑战心理极限。挑战自己短板的过程是极其痛苦的,但只要坚持下来便会迎来“破茧成蝶”般的蜕变。第三期营训之后,鲍杰彻底消除了和商户沟通的恐惧感。

“我这个人可能比较笨,成长也相对来说慢一些,但是我比一般人都能坚持。”坚持半年之后,原来不敢想象自己能当队长的鲍杰,经常在训练营里获得各种奖杯。最初很多起步比他快的伙伴,甚至都被他反向赶超。

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鲍杰得到公司的肯定,受邀参加表彰会

04

创业不易,坚持很酷

努力三年,在他们团队的办公室里,鲍杰在各个营训斩获的奖杯占领了半数,一个月的收入也达到了两万多元。去年,他拿出从盒子攒下的三十万元装修了新房。虽然家庭的花销仍然不小,但他很有底气。这种底气来自于支付事业的可增长性,更来自于盒子平台疫情期间也能坚持发放服务费的稳定性。

盒伙人

鲍杰分享经验和技巧

支付创业三年,见过很多同行的起起落落,鲍杰很是感慨。有个朋友和他同一时间改行支付创业,但朋友选择了另一家公司。一场疫情的到来,朋友的公司经营不善,朋友多年的努力,也打了水漂。而他自己因为选择了盒子,事业越来越好,家庭的生活也越来越好,中年危机迎刃而解。

盒伙人

“现金不充裕、时间不自由”,是很多中年人面临的危机。特别是有了小孩之后,以前刚够家庭花销的收入,一旦为了方便孩子上学买房,不仅要投入所有的存款,还要背上沉重的房贷。

再加上招聘市场竞争激烈,别说高收入工作不好找,保住饭碗可能都成难题。因此,中年人应该意识到,光靠一份工作,很难满足家庭的需求。副业刚需,已经是中年人应有的觉悟了。

支付行业0基础、试错成本小,利用下班的时间就能拓展客户,收入持续稳定,坚持下来,副业的收入甚至能很快超过主业。因此,支付行业是中年人副业的不二之选!

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