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盒伙人蒋旭辉:24岁年收入超50万,这是什么样的“开挂”体验?

标签:盒伙人

来源:钟总网

阅读量:381

时间:2021-12-09 11:33

中国盒伙人——蒋旭辉

盒伙人

蒋旭辉

锃亮的头发、笔挺的西装、果敢的眼神,24岁的安徽盒伙人蒋旭辉给人一种沉熟稳重感。在盒子平台四年,便拥有两百人的团队、实现年入超50万的突破,他成功把一张底牌打成“王炸”。

1997年,蒋旭辉出生于安徽宿州的一个农村。14岁那年,他独自来到苏州,早早地把自己『扔』进社会,一头扎进了工厂。2018年,机缘巧合之下接触到盒子平台,这份成交就能获得持续性收入的事业,勾起了他极大的好奇心,也促使他告别了六年的打工生涯。

01从“社交恐惧症”变成“社交牛逼第一人”

刚开始,家人并不支持他从事支付行业,特别是培养出两个毕业于名校孩子的舅舅,认为对于侄子来说,读书才是唯一的出路。

但蒋旭辉却认为『路』适不适合自己,走过才知道。加入盒子之初,他没有很明确的目标,只是觉得,如果能做到月入一万就已经比打工强很多了。

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蒋旭辉刚加入盒子平台

但因为年纪小、阅历浅,一开始他只能采取一种最原始,也最直接的方式:“泡”市场。简单来说,就是不断地跑市场,把自己“泡”在市场里『沉浸式』学习。

从流水线上的普工变成一个陌生行业的销售人员,身份的转换是艰难的。蒋旭辉感觉自己面对地推这个新的工作方式充满迷茫的恐惧,想放弃又不甘心。

『最难的是信任问题』,刚20岁出头的小伙子在面对客户时,伴随而来的是不被信任的质疑,『一个愣头青靠得住吗?』

盒伙人

当时的蒋旭辉还略显青涩

第一次进店之前,有社交恐惧症的他在门外抽了5根烟,进店之后却因为紧张忘记了准备好的话,展业变成了『一家家进店,一家家出,和客户不带一句交谈。』

没有交流,就意味着没有成交的可能。一想到没有收入只能再次进厂,继续从事枯燥的机械化工作,蒋旭辉狠下心逼自己开口,刚开始是生硬地打招呼,慢慢地会开一两句玩笑活跃气氛,再到后来他也能和客户聊一聊家长里短。

软硬兼施,是蒋旭辉与客户打交道的『黄金法则』。面对“小白型”客户,他会从专业的角度给他们科普支付行业的知识,遇到懂行的,他则变成虚心请教的那一方,听取并积累经验。

『做销售,先销售自己,再销售产品。』在专业度和沟通能力都有了质的飞跃后,蒋旭辉收获了第一批『种子用户』。

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蒋旭辉和客户

不过对他来说,成交只是开始,服务才是王道。

每服务一个客户,加微信,备注好姓名、电话、地址、设备型号,这是他从入行起就坚持的习惯。『存档』能最快速、最精准地响应客户的反馈。

没有什么关系是一个“赞”不能拉近的。只要客户发的朋友圈,蒋旭辉必定『反手就是一个赞』。此外,他那“雷打不动”的微信头像和名称更成为他的标志性『名片』。

不过在他看来,回访老客户,也马虎不得。每到一个新地方,先去拜访当地的老客户,这是地推之前的『头等大事』。

独自『跑』了一年,蒋旭辉不仅积累了一堆方法和技巧,还通过公司的培训,把碎片化的知识转换成了一套属于自己的思维体系。更让他没想到的是,通过一年的努力,他就实现了当初月入过万的目标。

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一年之后,蒋旭辉自信了很多

02从快速成长的新人变成经验丰富的“老人”

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蒋旭辉(左)和徒弟魏海峰

第二年,正处于快速成长期的蒋旭辉偶遇了徒弟——刚毕业的大学生魏海峰,抱着发展团队的想法,他开始了“以新带新”之路。

为了让魏海峰尽快入行,蒋旭辉把带他到南通的陌生市场展业。一间小小的出租房里,从客厅到卧室摆满了床位,除了他们,还有另外的五个人同住,这便是当时他们的落脚点。

每天,从如何规划路线到进店交流,再到处理客户的反馈,蒋旭辉手把手带徒弟。期间,也常常会遇到许多令他措手不及的问题,节奏是问题,协调是问题,管理也是问题……

出了问题就得解决,每天都在解决问题,有时候得抓紧,有时候得放放,有时候得不停转换思路……通过『一对一』的带人模式,蒋旭辉不仅帮助魏海峰在一年内全款买车,还初步组建了团队。

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深夜的路边也能看到师徒二人复盘的身影

03从一个人战斗到带领两百人创业

在蒋旭辉眼里,商户是客户,亦是伙伴。他会尤其关注客户的习惯用语、店面装修甚至朋友圈,把握每一个细节,从细微处打动客户,把他们转变成团队里的盒伙人。他告诉我们,一些商户在成为盒伙人后,在盒子的收益甚至比开店还高,这让他从心底感到高兴。

训练营,是蒋旭辉的另一个『留人法宝』。在他的训练营里,人人都是团队长。他鼓励每一位伙伴招商,在自己擅长的领域『各显身手』,他自己则做好『服务者』的角色。在这样『人人皆可为师,处处皆是课堂』的氛围里,办营训从零零散散到实现常态化,团队人数从最初的六人发展到两百人,他们的口号也越喊越响亮。

简单的事情重复做,重复的事情专注做。第三年,蒋旭辉成长为一个带领两百人的团队长。

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蒋旭辉(右下角)和伙伴们

04写在最后

前两年,蒋旭辉用攒下的积蓄为自己添购了一辆凯迪拉克。那年春节,他开着这辆崭新的车回到老家,载着父母到处走亲访友。在看到儿子的生活不仅有了保障,还取得了一定成就后,父母也一改之前反对的态度,为他的成功感到欣慰和自豪。就连当初不看好他的舅舅,也因为他收获的成果对他刮目相看。

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蒋旭辉添购的新车

鸡蛋被人从外面打破,叫食物。自己从里面打破,才是生命,人亦如此。对于蒋旭辉来说,成长,就是逼迫自己去做不愿做、不会做的事情,他『逼』自己从一个个默默无闻的地推成长为团队长,拥有了不菲的收入,也发现了人生的更多价值。

其实,对于我们每个人来说,想成为什么样的人,过什么样的生活,也完全取决于我们自己的努力。

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