79年李远琼：做支付地推三年，还清了十几万债务，还在重庆买了房

李远琼

微卷的齐肩发透露出一丝干练，小麦色皮肤是常年地推日晒的结果，谈到工作时声音不由自主提高好几度，讲到激动处兴奋的语气丝毫不加掩饰，重庆盒伙人李远琼给人一种热情奔放的感觉。

79年的李远琼，虽然已经在重庆生活多年，却是一个地道的四川人。三年前，她带着两个女儿，成为了单亲妈妈。

都说为母则刚，为了孩子，她辗转过多个行业，却一无所获，甚至欠下十几万债务，每个月被信用卡账单压得喘不过气来。

“2018年应该是我人生中最狼狈的时候，推荐人王峰的出现，让我认识了盒子，也走出了那段黑暗的时光。”李远琼告诉我们。

李远琼和伙伴在地推路上

沉浸在支付行业的三年，遇到的客户形形色色，应对的场景丰富多彩，这让李远琼乐此不疲。对于她而言，整个彭水县都是她的『办公地点』，她熟悉这里的每条大街小巷。

在这座距离重庆主城区260公里的小县城里，她早已摸清各个商业区店铺的生长规律：小区门口开的美容店生意往往不会太差，学校门口的小食店生意最是火爆，新楼盘附近往往少不了建材店……这些大家可能会忽略掉的信息，却是她眼中的『财富密码』。

李远琼和她服务的商户

对于盒伙人事业，她的理解很简单：尽可能多地服务商户。『扫街』是她的工作日常。

近三年的疯狂扫街，李远琼不但成了当地的『活地图』，还把自己的客户蔓延到了县城的大小街道。当然，她也没少体验过客户的冷眼和拒绝，这几年来每天走过的路或许能绕重庆一圈。

在李远琼看来，支付行业是一个不应该被看低的行业，她甚至将它视作一门学问。

以下是李远琼的口述。

①从0到1，第一个客户怎么找？

我叫李远琼，是来自美丽山城重庆的盒伙人。

每天八点，把小孩送到学校之后，我一天的地推就开始了。

人家都说做地推辛苦，确实，像我一般要在外面跑到晚上九点以后。

刚开始『扫街』的时候，我是一条条街地跑。重庆的八九月，最高气温在35度以上，我经常沿着马路一走就是六七个小时，路过的每一家店，都是我的潜在客户。

当然了，进店也要看时机，最好选择人流量不大的时候。谈吐要做到自信从容，客户对你的第一印象就不会太差。口才主要还是靠练，说得多了，再内向的人也能放开。等到你真正放开的时候，第一个客户也就来了。

李远琼和伙伴

②被拒绝了怎么办？

刚开始跑客户，真的就是『跑』，最高的记录是一天成交8个客户。这样的好运气也并不是常有，被拒绝的次数经常数也数不过来。

有些人拒绝的方式比较温和，会说再看看；有的就比较粗暴了，还没进店，直接不耐烦地跟你摆摆手，赶你出去。

碰上态度很强硬的，说不憋屈那是不可能的，但是我这个人比较想得开吧。现在做生意也不容易，可能我去的时候，老板正是火气大的时候，我只是刚好成了他的发泄对象。看开点也就过去了。

李远琼和团队

在『扫街』这件事上，一定要坚持。不能被拒绝了几次，就店都不敢进了。无论做什么工作都有可能被拒绝，首先要接受拒绝，其次还要讲究方式。

第一次被拒绝了，第二次换个方式再去，比如说以顾客的身份去他店里买点东西，而且专挑高峰期之外的时候。没有人会拒绝顾客的，这个时候你可以和他聊聊合作以外的事，比如店里的人流、装潢等等，不管合作成不成，先交个朋友。我一个美容店的客户，因为相处久了，也成为了我团队里的盒伙人。

人都是有感情的，客户认可了你这个人，后面的事就顺其自然了。

这个过程需要毅力和耐心，辛苦是难免的。现在哪有工作是轻松的呢？疫情快两年了，你看看外面，哪个行业的商家都不容易。我认识的一个做餐饮的老板，从今年年初亏损到现在，钱没赚到，债务倒是欠了几十万。能够有一份收入稳定的事业，还有什么理由不坚持呢？

③客户需要的是什么？

李远琼和伙伴服务商户

刚开始地推的时候，市场难以接受新的品牌和产品很正常，重要的是你能不能摸清楚客户的需要。客户考虑的逻辑不是“我使用你的产品，我能从中得到什么”，而是“我想得到什么，所以我需要选择什么产品”。

所以『对症下药』，是地推最大的突破口。每个行业都有它的逻辑和玩法。像我服务比较多的有建材，餐饮，美容，装修等行业的商户，建材和装修行业每天的收款数目大，翻台率决定着一个餐饮店的营收，美容行业以会员制消费为主……

经验靠积累，也要学会观察。道理很简单，谈不上什么特别的技巧，就是要坚持，日复一日地坚持。

我坚持了将近三年，我们当地的每条街几乎都有我的客户。和我的坚持相对应的是，客户的经营转型意识也在增强。有次我去谈一家新开的店，第一次老板说再考虑考虑，第二次再去的时候，他很爽快地答应了和我的合作。

当时，我真觉得，坚持虽然难，但真值了。

李远琼和她的两个女儿

④写在最后

靠『扫街』，李远琼还完了十多万债务，还在重庆买了房安了家，经济独立让她有能力给孩子更好的教育和生活。其实，一个人的优秀不在于有多聪明，恰恰在于坚持，坚持别人所不能坚持的，才能收获别人收获不到的。