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盒伙人赵磊:新疆小伙从零业绩的销售到月入10万+

标签:盒伙人

来源:钟总网

阅读量:68

时间:2021-07-16 11:58

盒伙人

来自新疆乌鲁木齐的盒伙人赵磊,笑称自己大概是距离盒子总部最远的盒伙人,但这不并影响他对盒伙人事业的热爱。

在盒子平台的八年,赵磊从零业绩的销售到月入10万+的团队领导者,拥有着自己独立的办公楼,更收获了幸福美满的家庭。作为好哒产品升级迭代第一体验人,他见证了好哒的诞生,再到不断升级的全过程,凭着对好哒的深入钻研,他更是被称作好哒半个产品经理。

①少年初入社会,倔强是他唯一的态度

盒伙人

年少时期的赵磊

高中毕业后的赵磊,由于年少爱玩,以为走入社会就能有更大的自由。他放弃了原本考取的中专,内敛的他为了挑战自己,在家人的介绍下做起了化妆品销售的工作。理想虽然美好,但随之而来的却是残酷的现实。性格内向的他觉得与人沟通是一件极其“痛苦”的事,整整三个月,他没有出任何业绩,最后老板甚至委婉地告诉他,化妆品销售可能不适合他,让他再重新找一份工作。

就这样,赵磊的第一份工作以零业绩告终。三个月没有收入,十几岁的少年很快就感受到了前所未有的生计压力。但从哪里跌倒就从哪里爬起来,虽然深受打击,赵磊还是倔强地又找了另一份化妆品销售的工作。

在第一份工作的经验之上,赵磊决定换个思维:决定客户做选择的根本还是在于产品本身。既然这样,那就让产品“说话”。因此他花了大量的时间和精力在研究产品上,并把产品的宣传手册都烂熟于心。凭着对产品的了解,他总能及时地抓住客户的需求,一个月内他就收获了一批稳定的客户,业绩甚至超过了很多老员工。

但当时的赵磊却有着更大胆的想法:如果能办展会岂不是能更快吸引到人?经过深思熟虑,他拿着第一个月赚到的钱,单枪匹马背上包就前往离家四五百公里的地方邀约。没有初入社会的恐惧,只有不达目的不罢休的倔强。两个月内赵磊就成功举办了几场展会,尝到了第一桶金的甜蜜。这段办展会的经历也成为了他日后成功创业的铺垫。

②成功,就是当机遇来临之时毫不犹豫地抓住它

尽管当时销售工作已经做得很好,赵磊却觉得这并非他的热爱。从小爱捣鼓网络的他,对互联网有着不一般的执着。对梦想的追求让他毅然辞掉了销售工作,进入一家网络公司从事网站建设的售后维护工作。

兴趣使然,他对这份工作有着更大的热情。下班之后他还会跟着同事学习网站建设,自己也买了一台电脑在家里钻研。这样坚持了两个月下来,赵磊靠自己学会了网站建设。在网络公司待了两年之后,他萌发出了想要创业的想法。于是在2011年,他和两个朋友一起创办了自己的网络公司。

得益于公司的网站推广业务,2013年初,赵磊通过朋友的介绍接触到了支付行业,当时的新疆在这一块基本处于空白状态,可以说是一个新兴行业。赵磊马上敏锐地感觉到这是一个全新的机会。他通过在网上对比了几个做支付的品牌,发现盒子科技的自主研发能力相对更突出,就是这一点让赵磊坚定地选择了盒子。

由于新疆每个地区之间跨度极大,赵磊在盒伙人事业的起步阶段没有选择直接上门推广产品,而是利用他当时的资源在网页上做宣传。这种高效的推广方式为他吸引了第一批种子用户,很多人不仅知道了盒子,还主动联系他,想加入他的团队。

很快赵磊就组建了自己的团队,在一间小小的办公室里开启了盒伙人事业。团队虽然组好了,但在新疆地区,由于地域辽阔、人手紧缺,他们在产品推广上遇到了很大的难题。

盒伙人

赵磊和团队

直到一次偶然的机会才彻底改变了这个局面。一次,赵磊去天池景区游玩时,出于职业习惯,他给景区留下了他的联系方式。半年之后,他接到了景区的电话:盒子的产品纳入了他们的备选考虑。

这个巨大的惊喜让赵磊激动不已,但很快另一个消息又让他陷入焦虑之中:他的竞争对手是四家老牌同行。顶着不小的心理压力,赵磊和团队不眠不休地分析景区商户的痛点,制定谈判方案。最终,他用三点精准的需求分析成功入围天池景区的备选合作对像:

1、盒子提供的是移动式的收款设备,并且聚合支付的功能可以满足用户不同的使用场景。

2、景区由于自然条件的原因,难免会出现断电的现象。而盒子的产品自带电池,能够应对这种紧急情况。

3、盒子提供的产品不只是一款收款设备,它还能实现营销管理、经营管理等功能,可以帮助景区解决当时的网络订票问题。

这一次成功经历让赵磊对盒子的产品更加有信心,他更加坚定,公司提供的实力过硬的产品就是能够打动客户的根本。有了天池景区这样一个全疆都知道的标志性客户,赵磊很顺利地就拿下了景区周边的商圈。

盒伙人

在天池景区安装慧POS的赵磊

“只要商户有需求,我们24小时都在线”

盒伙人

赵磊和商户合影

“只要商户有需求,我们24小时都在线”,赵磊说这绝不是一句玩笑话。

对于一些长期合作的老商户,赵磊会定期回访,收集商户在经营过程中遇到的难题,他说不要小看解决商户的一个“小问题”,这个小问题可能就是影响更多商户的“大问题”。

赵磊告诉我们,2018年,他遇到了他职业生涯中最大的挑战,曾让他一度想放弃盒伙人事业。

由于新疆地域辽阔,服务商户要面临很大的“距离挑战”,每当产品处于升级迭代时,更需要去细心地关注商户的需求和反馈。有好几次,一些合作了好几年的老商户因为产品升级出现很大的误解,二话不说就要取消合作,还扬言要投诉他们。而地域的问题,让他们很难做到及时上门沟通。

“我们当时的应对策略就是,手机24小时不关机,有商户来找,不管几点都要马上想办法给他解决。”赵磊对自己和整个团队都这么要求。

“当时压力会不会很大?”我们问他。

“要说压力不小,那是肯定的。”赵磊笑着说道。但他说能得到商户的信任和支持挺不容易的,用心为商户服务,是他进入这一行一直坚守的初心

秉持着这样的责任心,很多合作过的商户在进行经营升级时会主动联系赵磊团队,使用他们的产品。

③八年,把事业真正做成了热爱

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2014年坚持展开线上培训的赵磊

由于新疆地域辽阔,他说和团队里的很多成员哪怕共事了好几年,却从来都没见过面。但对于团队的培训,这么多年以来他一直坚持做线上培训。他管理着多个群,根据不同阶段的盒伙人,他每周都会制定不同的培训方案,通过语音、视频的方式为他们讲解新的政策。

对于赵磊来说,做盒伙人最幸福的事,不仅仅是实现了财务自由,而是实实在在解决了商户的问题,这本身就是很有意义的。八年的盒伙人事业,于他而言已经不仅仅是一份谋生的工作,更多的是一份热爱。他说,在自己的休闲时间里,他乐此不疲于钻研产品,挖掘用户需求

“八年里,盒子的产品每年都能给我新的惊喜和期待。对于下一个十年,我对盒子也始终充满希望,这份事业,我也会一直坚持下去。”这是赵磊对于下一个十年的展望。

作为盒伙人中的“老人”,对于自己的成功,他说“选择比努力重要,而比选择更重要的是坚持,坚持别人所不能坚持的,才能收获别人收获不到的。

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